2021外贸企业品牌海外战略方案

浏览量: 868 作者: 本站编辑 发布时间: 2020-01-16 来源: 本站

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  品牌营销具体而言,它指的是指通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心理,把产品输送到消费者心理,让营销达到事半功倍的效果。

  品牌企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的品牌营销理念,如整合营销传播的工具,提升品牌价值;进行市场细分,提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成,品牌的打造只有通过日积月累,才能走向成功。

  大家都知道多米诺骨牌效应,其中有一个重要的概念就是如果你把这些骨牌耐心的排放正确,最终第一个骨牌可以把最后一个大于57倍的骨牌推翻,这听上去有点不可思议。而很多企业在品牌营销这件事情上并没有这样的正确顺序和长远打算,写这篇文章的目的就是希望能够帮助你理清正确的顺序以及帮助你做好长远的打算。

  那么打造品牌营销的正确步骤是什么?下面就让小编来给大家讲解一下。

  1、品牌打造

  您的品牌就是您的公司被认知的方式。认知是一种很强大的事物,认知决定了信任,而信任驱动着行为。

  品牌打造包含以下3个步骤,每个步骤都同等重要。真实可信的品牌源自于精心设计的系统性流程,这样您就会在未来许多年中收获品牌塑造的成果。

  1):找到自己的位置

  分析你的目标市场,目标客户以及竞标对手,找到自己的独特定位。这一步的目标是在嘈杂的市场环境中找到自己的那个切入点。

  2): 树立自己的品牌故事和思想

  根据以上分析以及专业的品牌战略思维,确定自己的品牌故事以及使命等,这里面还包含了自己的价值定位,产品定位,消费人群定位等。这一步是至关重要的,中国人向来比较内敛和羞涩,导致我们不太愿意去谈论我们的理想和价值,而事实上,无论是如今的中国年轻市场还是美国的主流人群,品牌的价值才是吸引大家的核心问题,所以很多有以往成功经验的老板们很多都输在了这一个基本点上。

  3): 找到合适的视觉呈现

  这也是我们经常强调的定制,确定你的视觉设计符合你的企业产品,符合消费人群的喜欢,品牌视觉的国际化定位将帮助你精准链接目标群体,为企业进入市场做好品牌推广的前期准备和后期转化的保障。

  2营销战略

  品牌之所以有如此大的魅力主要是因为品牌有溢价的能力,它看不见摸不着,但是却影响着人们是否愿意为品牌溢价买单;而营销肩负的重要责任就是要去塑造这种认知。

  但是如果你的营销工作杂乱无章,或者只是这里打一枪那里打一炮,那么就很难达到效果,所以通过系统阶段性的营销战略实现品牌溢价的能力以及提高品牌营销的投资回报比例是营销成功的关键。如果这是你想要的,那么,我们建议您按照以下五个步骤进行营销战略的打磨。

  1): 接触目标群体

  谁都希望在第一个阶段就让我们刚刚接触的陌生人做出采购行为甚至变成我们的粉丝,而事实上这是不可能完成的任务,一个陌生人从接触你到对你有兴趣一直到成为你的粉丝,需要一个比较长的过程,无论人和人之间还是人和品牌之间都是这个道理。所以在第一个阶段,我们的目标就是先和目标客户接触,取得和他们后续跟进的方式和打造流量转化的流量池。

  2): 吸引目标群体

  营销第二个阶段的目标就是让我们的目标群体够信任我们;并且最好比起其他竞争对手而言,他们有更喜欢我们的理由;信任和喜好最大的益处就在于品牌的溢价能力。

  3): 转化目标群体

  营销的第三阶段是对目标流量进行培育,在这个阶段,消费者希望在和你接触的触点上轻松简单的找到他们关心的所有问题以及得到他们购买的理由。

  4) : 独立站的运营

  当这些流量消除了他们的主要顾虑变成潜在客户的时候,就是准备随时购买的流量了。在这个阶段,限时的各种促销活动肯定是不错的营销方式,但是在这个实际转化发生的触点,独立站的用户体验在很大程度上影响了整个转化率甚至购买决定,所以这也是我们文旦WOS海外营销解决方案把外贸官网定制和官网运营作为核心业务的最重要的原因,只有你的官网建设的好、运营的好,才能打造高转化,不然再多的流量也是徒劳。

  5): 提高复购率以及变粉

  其实到了客户支付以后,我们很多品牌认为工作就结束了,这是一个非常错误的行为, 因为获取一个新客户所需要的成本是让客户重复购买成本的6-7倍;根据FRED REICHHELD写的书“THE LOYALTY EFFECT”中指出,如果品牌每增加5%的客户留存,那么他们会通过重复购买或者口碑传播带来25%-100%的利润。

  由此可见,营销工作在这个阶段还远远没有结束,事实上,这个阶段营销工作的重要性和其它任何阶段相比都要重要的多。

  3团队搭建或选择

  到这里我们有了清晰的品牌和营销战略,你在这个时候就自然知道自己需要什么样的团队成员来落地这一切,无论是组建自己的内部团队还是和第三方公司合作,你都会有一个基本的逻辑和大图片。

  4品牌营销的计划表

  等以上三个步骤全部完成了,那么你的品牌营销出海的前期工作也就准备的差不多了,这个时候你再开始思考花多少预算去推广自己的品牌,很多企业其实是把以上三个步骤基本都跳掉了,找了几个信得过的人就开始干了,我想结果是大家冷暖自知。

  品牌战略是公司战略的重要组成部分,你想要不同的结果,就需要做不同的事情,而不同的事情用原先的思维是很难做出来的。

  文旦在品牌营销出海方面拥有15年沉淀和经验,以成熟的海外品牌营销经验使我们的WOS解决方案已经覆盖全国大中型出口城市近千家客户,服务客户达成订单的金额已经超过2000万,成为世界500强企业的服务商,因为专注让我们从行业竞争中脱颖而出,走向卓越。我们制作的WOS海外品牌营销解决方案帮助你一目了然,无论你是需要打造自己的现有品牌还是从零开始打造一个全新的品牌,我相信都能给你一个清晰的大致路径。

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