Instagram的从0~1的文章（四）
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作者: 本站编辑
发布时间: 2022-05-11
来源: 本站
让我们接着上期讲Instagram的从0~1：
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标签用法
所有海外社媒算法都不一样，帖子、视频的曝光方式、流程也不同，但能像Ins标签在整个平台中有如此高权重的还是独此一份。从本质上讲，Ins标签是一种对帖子进行分类的方式，以便发现新内容并扩大影响范围。比如你的帖子用了某个标签，则该帖子被归类到该标签类目下，将在标签页面上显示。而Ins的用户如此之多，用户主要靠标签才能发现你的帖子，进而关注你的账号，正确、精准的标签才会让你的帖子被目标用户看到。对于用户而言，想要得到某个内容最好的方式就是搜索关键词、标签，而系统已经根据标签对帖子进行了分组，在方便用户的同时扩大了标签的粉丝群体，帮助创作者和用户产生联系。同时，Ins算法也会把你的帖子推送给可能会喜欢这些标签的用户。因此，用相关性更强、针对性更突出的标签是让帖子曝光的最有效方式之一，用户的参与度也会更高。1、标签的种类
产品标签。如#cloth，#shose等。
位置标签。想要让视频更精准的投放到目的区域带货的朋友，就要加上位置标签。
节日标签。如#Valentine’s Day，#Independence Day，#April Fools ‘ Day等。
行业标签。#Agriculture，#finance等。
每日主题标签。如#sunday，#Monday。
形容词标签。#cute， #funny。
首字母缩略词标签。#gf
表情符号标签。＃???，#!!!，#cuteness
品牌标签。#NIKE，#NBA
话题标签/挑战赛标签。把二者归为一类，本质上是属于话题性质。如#Icebucketchallenge，#fliptheswitch，#eyeslipsface挑战。
通用标签。如#fyp，#foryoupage，#viral，#TikTok，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频抵达更多的用户。
趋势标签。Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签，当你不知道怎么蹭流量时，参考趋势标签就OK，准没错。趋势标签在discover里可以查看。
小众标签。#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。
Ins的标签种类大同小异，但标签的体量更大、俚语Slang更多，可以说，Ins的标签涵盖了TikTok的绝大多数标签。2、常见的Slang
YYDS是永远的神的意思，老外玩起短语来也非常溜。这里列举Ins上常用的俚语，特别是在做Giveaway和Shoutout时会经常用到。L4L：Like for like，你点赞我的帖子我也点赞你F4F：Follow for follow，你关注我我也关注你S4S：shout out for shout，你分享我的帖子我分享你的 AMA：Ask Me Anything，问我任何问题
CSL：Can’t Stop Laughing，忍不住的笑FBF：Flashback Friday，在周五分享照片TBT：Throwback Thursday，在周二分享照片YOLO：You Only Live Once，生命只有一次OOTD：Outfit of the day，今天穿什么KIK：Kik Me，一款社交软件，可以通过查找该标签，找到受众添加好友，建立私域流量。这些俚语在Ins上非常常见，是增加帖子曝光度的有效方法。Help me get 250 likes on this post!#L4LJust starter my account!Help me out and #L4LNeed 100 followers by tomorrow!Help me out #F4F3、标签位置
3.1 放文案
文案栏最多放30个标签，书写好文案后直接添加标签是最常用的做法。帖子发布后可以修改标签，标签修改后你的帖子会出现在该标签下方，耗时耗力，而且经常这么做会被系统判定为垃圾行为，建议把时间花在发布高质量帖子上。需要注意的是，Ins手机端feed文案只能显示两三行，标签的帖子文案只会显示一行，其余的会被折叠。为了界面整洁舒畅，Feed标签尽量不要显示在这三行内。如下图，可以在文案结尾处用·····另起5行左右后再添加标签。3.2 放评论
最通常的做法是帖子发布后，立即在评论区放上标签，经过测试，最大的用处是提高了评论数，对曝光量影响不大。3.3 放素材中
在发布Story快拍时，可以对素材进行编辑，有两种方法添加标签。无论采取何种方式添加标签，为了不影响素材美观，可以对标签进行隐藏。二是把标签颜色变为和素材中的某个区域颜色相同，缩小后移动，就实现了隐藏。4、标签数量
帖子标签使用策略各不相同，不能够绝对的说使用几个标签就是好的，得综合考虑到账号粉丝数等情况。从使用数量效果上，当使用11个标签时帖子曝光最好（参考）。
拥有 5000 名以下粉丝的帐户在标题中使用 6 个标签效果最佳
拥有 5-10K 粉丝的帐户在第一条评论中使用 5 个标签表现最佳
拥有 10-50K 粉丝的帐户在帖子中使用 2 个标签效果最佳
拥有 50-100K 粉丝的帐户在帖子中使用 8 个标签表现最佳
拥有 100K+ 粉丝的帐户在第 1 条评论中使用 6 个标签表现最佳
但数量这个东西真的是千遍万化，在14年左右有一阵子标签用疯了，标签数量用的越多流量越好。不要太过纠结于此，优质的素材才是运营Ins的王道，要把有限的时间花在素材上。5、查找标签的方法
标签那么重要，那我们该如何查找到我们想要且能够让帖子得到曝光的标签呢？在查找标签前得明确一点，不要使用和帖子内容无关的标签，Ins官方也会认为你的帖子是垃圾。5.1 研究网红
研究、模仿、超越，亘古不变的道理。
学习优秀对象总没错。
这里所说的网红指的是研究同行网红特别是百万级别的网红，带蓝V的不作为研究对象，因为他们都有官方流量扶持，没有参考意义。网红们对流量极其敏感，更能把握住流行趋势和最新动态，会对标签做全面而深入的研究，所使用的标签策略更有章法。特别是大V们一般会有团队在运营操作，资源整合能力更强，能对标签的使用作出更综合的研判和更优化的策略。网红们可能会经常使用一些我们根本不会想到的词汇，这些词汇的受众可能更精准垂直，存在流量空间，这就很值得我们注意。5.2 研究粉丝
我们要吸引用户关注账号，就要搞清楚用户为什么要关注你，他们最喜欢使用的标签到底是什么。一是找出粉丝们帖子所使用的标签，同时关注和我们账号类目相同的账号，同步收集他们粉丝帖子所使用的标签。二是根据表现流量、出现频率进行排序，作出使用策略。如果你时间充足可以考虑下这种玩法，反馈上还是可以的。大部分玩家做Ins是为了带货，同行的标签使用策略肯定是要研究的。同行当然是要比我们账号优秀的同行了，可以是和我们账号内容相同的账号，也可以是具有相似内容、产品或目标受众的账号。研究同行可以说是当前最简便、快速的方法了，这些同行已经和用户建立了良好的互动关系，特别是细分领域的同行账号，对如何吸引用户更有心得，他们的账号那么优秀为什么我们不学习呢。特别要关注他们表现最好的帖子，查看该帖子的标签和其他帖子标签有何不同之处，发现哪些标签能为我们所用。5.4 关注行业
在研究同行时也要关注行业动态，不同行业有不同行业的热门标签。销售定制行李箱的商家可以使用#welltraveled；出售健康食品的可以选择使用#livingfit等等。5.5 利用工具
网络上还是挺多工具的，可以根据一个标签生成多个标签，也可以根据图片生成标签的。如displaypurposes.com、photerloo.com、instagramtags.com、inflact.com、all-hashtag.com等网站都能使用。当然，也可以通过谷歌搜索更多的其他工具，只要在谷歌网页上搜索Top 100 Instagram tags、Instagram hashtage generate等词汇就有很多的工具能够使用。所讲的查找标签的方法各有千秋，不能说哪种方法更牛逼，没有的。行业发展、用户观念改变、标签流量变化、工具数据维护更新等等问题都会影响到标签的搜索、使用和表现。6、如何使用标签
6.1 总体策略
在查找、选定标签时一定要想好自己选择标准、范围、路径和策略，不能像无头苍蝇乱窜，觉得哪个好就用哪个，这么搞水平无法得到提升。精细标签：在网红、粉丝、同行、行业等领域找出20个左右精确细分的标签，记住，是细分的标签，而不是大众化标签。拓展标签：利用工具（如Display Purposes等）逐一搜索以上标签，根据自己的账号内容搜集整理出80个左右标签，标签总数100个左右。标签排序：打开Ins搜索框，逐一输入标签，按帖子数量（千、万、十万、百万）排序。挑选标签：标签排序后，按照比例进行使用，70%万级以下、20%10万级、5%百万级、5%特有标签。Ins推荐算法的重要标准就是账号交互和标签与账号的交互情况，特别是当我们账号粉丝很少的时候，涨粉基本就靠标签来曝光（关注别人账号太多很容易被shadowban）。那些太牛的标签太多人在用，如果我们也去蹭热闹肯定是被挤出去的，我们的帖子很快就会被其他帖子顶下去，死在半山腰。
6.2 细分市场
看了上面的总体策略很多人可能有疑惑，为什么万级以下的标签比重那么大，流行标签却那么小？Ins上使用百万级标签的帖子多如牛毛，每时每刻都有大量帖子发布，这些帖子刷新太快，可能你的帖子根本得不到曝光流量。我们在做网红营销的时候更喜欢找那些类目垂直、内容细分的网红，价格便宜是一方面。这种类别的账号涨粉很难，但粉丝非常精准，甚至几万粉丝的账号表现效果会比百万的账号表现更好。同样，我们也要关注细分市场领域所使用的标签，这些标签下的用户更为垂直精准。比如，Little Spoon是一家外卖婴儿食品公司，其目标用户是有婴儿的父母。一是使用##babyfood、#naturalbabyfood 和#organicfood 等标签来描述产品和业务。二是使用littlespoon、#littlespoonplates等自有品牌标签。三是使用#babyfoodie、#girlmom、#boymom 和#babyontheway 等描述起用户受众标签。四是使用#motherhoodunplugged、#letthembelittle 和#dailyparenting 等群体性标签。这些标签选择极其细分和小众，有些标签就算是同行可能看的也是一脸懵，但耐不住这些标签流量的精准，而且流量还是持续上升。6.3 多组交替
从小老师就教了，好记忆不如烂笔头，要准备小本本记录一些关键的内容。Ins标签也是如此，这么多标签，自己找个地方记录好，随时复制粘贴使用。需要注意的是，重复使用相同的文案、标签、帖子、评论都会收到处罚。因此，多准备几组标签，交替使用，在使用时穿插新的标签，测试哪些标签能带来流量转化。6.4 剔除标签
标签是带有流量的，流量会上升也会下降，甚至会停止。因此要对标签的活跃度保持关注，如果一个标签的观看量、活动量减少，甚至是停止，就得考虑剔除标签了。特别是一些季节、活动、节日标签，都是在特定时期才会活跃，平时都是沉寂状态。6.5 禁忌行为
一是不要总是使用最流行的标签，特别是新号，使用太多太牛逼的标签对你的账号没有太大帮助，或者说没有丁点帮助。二是不要发完全重复的标签，会被shadowban。三是不要经常修改标签。帖子发完或就放任自流了，就算标签用错也放着，不如把修改标签的时间花在寻找优质素材上。13
贴纸用法
Ins快拍有众多的贴纸功能，可能很多人会认为这种贴纸像小孩子玩的，实际对引流涨粉还是有很大帮助。国内外手机因上网环境和版本不同，贴纸功能也有所不同。1、测试贴纸Quiz Sticker
主要内容是询问、问答、步骤指南等，可以在上一个帖子设置问题，下一个帖子提供答案，主要利用了用户的好奇心，很少用户会知道帖子的答案。国外商家用起贴纸也很溜，可以向观众询问产品的建议、让观众选择问题等。测试贴纸也能利用于市场调研，市场调查既费时又费钱。小商家、企业通常没有资源来收集广泛的消费者数据。借助测试贴纸，吸引用户参与其中，可以免费获得用户的更多信息。根据测验的反馈，可以了解到用户们喜欢什么产品等精准的数据，为下一步决策提供依据。
糖果品牌士力架在帖子中展示巧克力棒中不同成分的来源，同时使用测验贴纸让他们的粉丝猜测这些成分来源地点，让帖子看起来更有趣。2、Donation Sticker捐赠贴纸
研究表明（外国人研究的），70% 的千禧一代更青睐于支持公益事业的品牌。将企业、品牌的社会责任纳入品牌愿景和使命可以提高用户的忠诚度。在Ins上参与捐赠活动是展示品牌亲和力、提高粉丝粘性的重要方法。捐赠贴纸的内容可以是为特定某人、某项活动、某个组织提供支持和筹集资金。一些非盈利组织也经常使用捐赠贴纸来吸引人们的关注，并提供捐赠。
3、DM Me 贴纸
私信贴纸引导用户发私信给你，回答用户的疑问，让用户更深层次的了解品牌内容、活动举办等重要信息。比如，可以使用它来宣传即将举行的活动或新产品，用户有任何疑问可以及时回答，通过问答能够收集到用户主要关心的内容，为下一步决策提供依据。
4、外卖和礼品卡贴纸
外卖贴纸更像是美团外卖入口，用户通过该贴纸可以直接下单。由于新冠病毒的影响，外卖和礼品卡贴纸的使用量激增，结合外卖配送方式鼓励客户购买。贴纸可以通过Caviar、ChowNow、deliver.com、UberEats、GrubHub、Seamless、Postmates、Doordash 等链接方式下单。 
5、位置贴纸
位置贴纸大家应该很熟悉了，可以提高我们帖子的参与度和曝光度。位置贴纸和常规的Ins帖子的位置标签功能一样，当你使用了位置贴纸，你的快拍也将出现在该位置标签中。
和常规的Ins位置贴纸最大的不同在于，位置贴纸更加突出，直接在快拍上展示。
常规的Ins帖子在文案中可以@某人，只是不够明显，直接使用贴纸@某人，信息会直接在帖子上展示。如果你的Ins账号和其他品牌合作、使用了别人的素材或者想为主账号引流，@贴纸肯定要用上。被@的账号会收到你@他们的消息，形成互动，对方账户可能会重新发布或者分享你的快拍。比如下面这个例子，@了几个非盈利组织的Ins账号，告知用户每卖一份产品就捐赠1美元，有助于引起人们对他们活动的注意和吸引粉丝。
和位置贴纸功能非常类似，当你使用标签贴纸时，该快拍也会显示在该标签页面上。
如果用户点击了快拍上的标签贴纸，页面会跳转到标签页面。
对于企业、品牌而言，标签贴纸是另一种在Ins快拍上宣传品牌的好方法。如果自有标签，用户在帖子上点击该标签后，就可以查看标签下的其他内容。当然，这些自有标签是要花钱买的。8、音乐贴纸
音乐贴纸的商业用途不如其他贴纸，最大的用处是营造氛围，提高用户在帖子的停留时间。选一首合拍的歌曲对应你的快拍，能够很好的吸引到粉丝。音乐贴纸的牛逼在于于有数千首歌曲可供选择，也可以按心情、流派或流行歌曲进行浏览，可以选择歌曲片段进行编辑。摁住音乐贴纸，可以放大缩小，不会影响到界面的美观。9、GIF 贴纸
2018 年，Instagram与GIPHY合作，在Instagram Stories上建立了一个高质量的 GIF 库。
如果是品牌方，花点钱可以制定自己的GIF，也是种提高品牌影响力的方法。10、投票和表情符号滑块贴纸
投票贴纸可以向观众提问，在后台可以看到投票结果，特别是能看到投票结果这个功能深得我心。和表情符号滑块功能类似，用户左右滑动表情符号表达他们的选择。还可以在投票旁边添加不同的数字，用户滑动表情符号时可以选择偏好程度。这两个贴纸牛逼之处在于商业用途上，投票和表情符号能最直观的收集到用户的评价，好坏、优劣、对错，用户操作简单，易于参与。有问题就得有回答，每一次设立投票或表情符号滑块贴纸后，建议及时公布结果，让用户觉得你是用心负责的，下次有帖子活动参与积极性会更高些。11、问题贴纸
投票贴纸和表情符号滑块贴纸允许用户进行投票，而问题贴纸允许用户用文字对文字进行回答，所得到的信息更加全面、深入。
企业、品牌可以通过多种方式询问问题，比如，我明天要收购Instagram，问问用户们有什么意见。人们都有好为人师的一面，问题贴纸是采取主动询问、请教的策略和用户进行交流，只要问题、语气把握得好，效果还是很OK的。12、倒计时贴纸
“明天关店，仅限今日，清仓处理”，这是商家们常用的套路。倒计时贴纸非常适合促销活动，告知用户活动即将到期关闭，活动如产品促销、新品发布、Giveaway活动等。
使用了聊天贴之后，可以建立一个聊天室，最多32人参加。14
Shoutout操作技巧
要在Instagram上做营销，那就不得不了解下Shoutout，Instagram上70%的商家都使用过该功能。举个例子，A账户发了条帖子，在文案中说明大家快去关注B账户，本质上是一个用户在自己的Ins账户上推广另一个用户，是最常见的Ins广告促销形式。帖子内容可以由照片、视频、轮播等组成，推广目的就因人而异了，涨粉、售卖产品、宣传服务、提高人气等等。1、Shoutout类别
1.1 S4S (Shoutout for Shoutout)
也称作share for share，双方互相发帖并号召粉丝去关注对方账号，可以是发布对方的帖子，也可以是自己制作新的帖子，最终实现双赢。1.2 Free product Shoutout
商家发送商品给博主，博主发帖展示商品，并号召粉丝去关注商家的账号。1.3 Word-of-mouth Shoutout
也有一些意料之外的Shoutout，比如用户使用你的产品后觉得产品体验感很好，主动发帖告诉朋友产品的优越性。这种事只能可遇不可求，你不用做任何事情，只要你的产品质量够扎实就能获得免费宣传。1.4 Affiliate marketing Shoutout
网红和品牌方达成合作协议，网红发布关于产品的帖子，在帖子中放置购买链接和折扣码，粉丝使用折扣码购买产品后，网红将从销售中获得佣金。目前来看，网红一般是要求支付发帖费用后再抽取佣金，如果是长期合作的网红且你的产品确实受粉丝欢迎，网红们才会考虑免去发帖的费用。1.5 付费Shoutout
就是花钱买广告了，这是最常见的广告合作方式了，特别是粉丝量大的账号。2、Shoutout帖子类别
为了涨粉的Shoutout帖子类比就很多了，可以使用对方账号的帖子，可以自己创作，自己创作就可以天马行空，只要粉丝喜欢就OK。2.1 没有产品的帖子
可能听起来很奇怪，我们用Ins就是为了推广产品，没有产品还推广个鬼。Ins是个视觉平台，想要让产品打动人心，先要让帖子吸引人。比如旅行博主@angelaliggs用了一张自己旅行的照片，推广的产品是蓝牙设备，压根没半毛钱关系。文案描述了自己的旅行经历和旅行的好处，然后发布了一个CTA，告诉粉丝们去看产品公司的Ins页面。2.2 带有产品的帖子
比如男士服装品牌@hawkinsandshepherd给博主鞋子，帖子中告知粉丝们去服装公司的Ins账号去了解更多内容。3、如何做Shoutout活动
3.1 找到合作对象
比如我做电子烟，通过搜索vape就可以找到众多的同类目账号。当然，搜索关键词可以宽泛一些，比如会抽电子烟的群体一般是新潮、年轻化，甚至和大麻类产品有共同点，就可以通过这些关键词挖到潜在的粉丝群。
如果是跨境带货的，可以选择地点标签，更精准的搜索，会出现如线上商店的账号，关注商家类的粉丝更垂直、精准。
这个方法值得大家尝试，比如美国东西海岸文化也有不同，你的产品适合哪个地区就可以用定位地点来找合作对象，目标用户更精准。
（2）通过第三方应用程序寻找
比如shoutcart、neoreach、fiverr等，应用程序会通过设置的条件要求、关键词等搜索账号，也可以分析账号的综合情况和准确信息，花点小钱还是很有帮助的。3.2 选好合作对象
找到合作对象后也得想好要不要和他合作，这就得考察对方的账号质量了。如果想省钱，不用第三方工具，可以通过以下信息进行判断。粉丝数：如果和自己账号对等，完全可以主动邀约进行S4S（Shoutout for Shoutout），简单粗暴，就算对方类目、基调、粉丝群和我们的账号不合，在涨粉初期，干就完了。账号基调：比如你是卖化妆品的，对方是美女类目账号，就算粉丝再多，也不会为你带来更多的粉丝。要综合考察账号的类目、粉丝群体、视频内容等要素，是否和自己账号的定位相匹配。账号真假：国外网红买粉还是很普遍的，如何判别真假呢？最简单的就是看帖子的评论和点赞数，越高越好。比如一个账号10万粉，200点赞，10条评论，这就明显有问题了。同时可以看他们的评论，是不是都是类似beauty、nice等简单的垃圾评论。看他们粉丝的账号情况，如果账号都是杂乱无章，关注的账号极其之多但粉丝寥寥无几，没发布什么帖子，这种账号就有点假了。3.3 联系对方
多数人都是采取群发方式给其他账号发合作消息，不要认为对方会把你拉黑不理你怎么样，广撒网，总有一两只鱼嘛，一定不要把问题想复杂了，往往越简单的方法越有效。Hi XXX,My name is XXX,I love your style and your page.Would you be interested in collabing with me? I would love to send you a free scarf of your choice in exchange for a Shoutout.You can shop the link in my bio to see if you’re interested.一些账号会在账号简介处放自己的邮箱，我们也可以采取群发的方式邀约合作。无论是私信还是邮件群发，态度还是要诚恳的，表明自己对对方账号的喜爱，再问对方是否对Shoutout感兴趣。Shoutout通用玩法是在发布帖子时在文案上号召粉丝去关注对方账号，并添加对方账号名称。还有的帖子是直接在帖子上添加Shoutout文案、使用账号标签，更直观，粉丝看到一目了然。
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