网红营销是社媒营销的重要环节，特别是要在Instagram上做giveaway、shoutout等活动都会涉及网红营销，成效也很突出。

没做过网红营销的人可能会认为这是件高大尚的事，其实不然，你付钱，他获取佣金，合作关系，仅此而已。

网红营销涉及内容较多，包含营销策划、网红分析、合作流程、流量跟踪等，如果要讲深讲透网红营销，需要再写个几万字出来，这里就网红营销做个介绍，让大家对网红营销有个面上的了解。

1、什么是 Instagram 网红

Instagram 网红是指在 Instagram 上有一定名气的人，可以是明星，也可以是特定领域的创作者、博主甚至是普通人。

Instagram的网红营销已经成为了产业链，到2021年年底，Instagram 网红市场预计增长15%达到58亿美元的市值。

网红有能力影响粉丝们的购买习惯，特别是一些细分领域的网红，用户对网红的信任度更高。

目前Ins上热门网红的细分领域包括：

• 音乐

• 幽默搞笑

• 文学与新闻

• 电影

• 旅行

• 自然与景观

• 美容

• 极限运动与户外活动

2、网红类型

根据粉丝数量，可以将网红分为五个等级，纳米级、微型、中型、大型和超级型。

2.1 纳米网红（1千-10万）

账号有1千至1万名粉丝，但网红通常不是他们的主要工作，因为粉丝少，因此广告通告也比较少。

这些网红主要通过Instagram Stories上推广产品，特别是视频，这也和目前的趋势有关，Instagram上视频类帖子会更受欢迎。

我更喜欢和这些网红开展合作，这些网红会更精细化地运营账号，会获得更高的参与度，大约在5%，而大部分网红的参与度为2.2%。

2.2 微型网红（1万–10万）

账号有1万至10万粉丝，占 Instagram 账号总数的47%。

这类网红收费可能会贵一点点，效果也是可以的。

2.3 中型网红（10万–50万）

账号拥有10万至50万粉丝，占Instagram账号总数的26%。

这种账号没有微型网红和用户的互动性，但比大型或者超级网红账号相比，影响力和参与度反而更高。

2.4 大型网红（50万–100万）

大型网红介于超级网红（名人）和中型网红之间。

这部分网红大多数是通过制作Vlog或者娱乐性内容开始出名，如果的营销目标是触达更多的用户、增加品牌知名度，可以和大型网红开展合作是不错的选择。

2.5 超级网红（100万以上）

百万粉丝级别的网红是Instagram上的顶流账号，名气和影响力都很大。

他们的粉丝画像比较复杂，地域、喜好各不相同，不够垂直，网红和粉丝的关系也没有其他类型的网红那么亲密。

这些网红更有助于品牌营销，但费用比其他网红更高。

3、网红营销的目的

开展网红营销，主要有三个目的：

提高品牌知名度。主要是针对大品牌而言，这些品牌本身已经聚集了众多的粉丝，与网红合作是锦上添花的营销举措。

拓宽市场。借助粉丝对网红的好感和信任感，能够快速获得粉丝，拓展市场。

带货变现。网红营销的最终落脚点还是变现，Instagram 网红和粉丝的粘性较强，和用户的参与度较高，推广成效较好。一切不以变现为目的的营销都是耍流氓。

同时，和网红合作还有其他的好处，比如网红会制作出较为上成的图片或视频素材，许多网红会与专业的摄影师合作，内容质量过硬。我们有权在以后的营销中使用这些素材，进行二次营销等。

4、网红营销费用

网红营销的费用多是推广方和网红协商的结果，没有特定的标准，一个愿打一个愿挨。

以下数据是每个帖子的费用，作为参考。

• 纳米网红（1千-10万关注者）：10-100美元

• 微型网红（1万-10万关注者）：100-500美元

• 中型网红（10万–50万关注者）：500-5000美元

• 大型网红（50万-100万关注者）：5000-1万美元

• 超级网红（100万+关注者）：1万+美元

我们也可以使用Inzpire之类的工具，计算网红合作的大致费用。

https://inzpire.me/instagram-pricing-calculator

填入网红账号、希望他们发布的帖子、快拍的数量，Inzpire就会帮你计算出帖子覆盖范围和平均参与度等预估指标，以及广告帖的估价。

5、三款网红营销必备工具

市面上有很多的网红营销平台，可以分析网红账号、粉丝画像、参与度、发帖、流量等情况，不能说哪个好哪个不好，各平台数据都相互补充结合着使用才能发挥更好的效果。

Grin：是最佳网红营销软件之一，提供了 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 上的3700万名网红的数据。

Upfluence：PayPal 和 Microsoft 等品牌都使用该平台，可以设定价位，寻找符合指定条件的网红。

Creator.co：拥有超过5亿网红可供选择，提供手动和自定义两种方式寻找网红，你只需定义活动和理想网红，自动系统会寻找最合适的网红。

这三个平台在发现新晋网红，管理活动，并提供分析数据等方便优势较为明显。

6、网红合作步骤

主要有六个步骤：

6.1 做好前期工作

很多人做网红营销时忽略了制定推广计划的重要性，造成后期工作不知如何开展或者是无序开展。

同时也要确定好产品、预算、目标客户等内容。

6.2 查找网红

这是门技术活，上述讲了三种网红营销的工具，可以作为参考。

与网红合作，制作好营销合作方案是基础，也要考察网红是否与品牌形象相符，与产品特质相吻合，总不能让一个素食主义者的网红去带货肉类产品吧。

考察网红们的参与度，可以从账号评论区查看网红与粉丝的互动情况。

查看网红们粉丝质量情况，是否存在买粉、刷评等情况。

市面上也已经有了网红营销师、营销专员等岗位的招聘。

6.3 确定合作对象

找到网红后你需要联系网红，包括电子营销、书写邀约信等工作比较细致。

查找网红和确定合作对象都可以通过MCN公司、代理商、等中介进行，不过中间商的费用可能比网红营销的费用更高。

对于中小买家来说，自己动手，丰衣足食，能省一点是一点。

6.4 寄送样品

这个过程时间比较久，建议多寄送几个样品，可以跟他说他可以开展giveaway活动赠送给粉丝或者给家人朋友使用，能很好的拉进距离，为以后再次合作打好基础。

6.5 文案、视频怎么拍

文案可以给出意见，特别是要做联合营销的，可以参照这个模板。

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没到迫不得已，最好不要指导干涉对方拍摄视频，除非他之前有某个视频脚本特别好，你可以直接建议参照该脚本进行拍摄。

6.6 衡量成效

真金白银砸进去了，总要分析下成效的。

主要是看你推广的目的是什么，是以销量、还是以点击量、下载量为目的，这些要素都要包含在营销方案中。

只要做过一次网红营销后你的网感就会得很强了，重要的是迈出第一步。

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账号被限指南

1、Ins有什么规则禁令