Instagram的从0~1的文章(五)

浏览量: 71 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-05-12 来源: 本站

让我们接着上期讲Instagram的从0~1:

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Giveaway操作技巧

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玩Instagram最重要的点就是如何快速涨粉并增加品牌曝光度的问题。

那么什么方式是最直接的涨粉方法呢?
送钱、做广告~~~
第一反应会不会是这个答案。
还有个直接的方法,搞赠品营销活动。
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1、营销活动要知道的事

要搞活动,首先你需要考虑好以下的事项

1.1 营销目标是什么

在活动前得做好活动策划,从0-1每个步骤都要充分考虑。
首先要明确的就是为什么举办这场活动?
是涨粉、增加用户参与度、和粉丝拉近距离讨好粉丝、推广产品、提升品牌知名度?
弄清活动的终极目标才能有的放矢,活动的各个环节才会紧紧围绕主题来开展。

1.2 奖品是什么 

接下来,就要考虑将赠送什么,赠品最好是能引起用户兴奋并吸引他们参与进来的产品。
如果你的品牌是和其他品牌合作,不一定要赠送自己的产品,完全可以赠送合作方的产品,一个活动两方合办,品牌双方能够互相导流。
比如,美容零售商SpaceNK与豪华度假胜地合作,为用户提供旅游度假的奖品。
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1.3 规则是什么

什么样的用户、用户需要做什么才能参与到活动中来,比如:
比赛将持续多久,起始日是什么时间。
有没有地区限制,因为有些地区快递无法送达。
有没有年龄限制。
······

1.4 获奖者如何产生如何公布

一般情况下会采取如点赞数高的来评选,也有随机的,也可以采用如Easypromos、commentpicker、wishpond第三方软件来自动挑选。
公布方法是再发一个帖子公布、还是在评论求公布,这些都有讲究
总之,只要保证公正公平公开就可以,不然活动就适得其反了。
当然,遵守Instagram的社区规则是必须的。
https://www.facebook.com/help/instagram/179379842258600
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2、案例讲解

@lagos_jewelry

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来看看他的活动详情,分为三部分。
第一部分:讲了活动礼品,是有机会获得价值500美元的礼品卡,可以在这个季度购买logas珠宝。

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第二部分:讲述活动的规则,需要关注账号、评论并tag一位朋友,为了刺激用户获得奖品,用户可以分享到IG获得更多的获胜机会。
我比较喜欢这种类型,直接一二三说明,干脆利落,用户可以更加快捷方便获取信息。

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第三部分:介绍了活动的截止日期,如何公布获奖者,规则还是要说的很清楚,省的后期麻烦。
这里有个地方不太好,就是要求获奖者必须满18周岁,这点放在第一部分规则里更好。
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有一个数据值得大家参考。
奖金在1000美金或者更高的时候,100个用户中就会有5.8人参与。
数据做个参考,不同行业的吸引力和影响力不同,包括你的产品是不是找网红合作的都有关系。
 

3、活动形式

讲完活动流程,来说说具体的活动形式。

3.1 Tag to win

Tag to win相当于国内玩的@好友,上面的案例就是@越多朋友获奖几率就越高。
如果被好友Tag,系统就会给你的好友发送通知,被Tag的好友很可能会跳转到你的账号,同时也有可能参与你的活动中,形成良性循环,在好友中不断传播,推动大面积的曝光。
如下图
博主的活动规则只要求你tag你的好友并关注账号。

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3.2 Like to Win

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Like to win 意思就是点赞就有机会赢取奖品,是最常见的活动方式之一。
Like to win的另一种描述方式就是double Tap to win,双击,点赞。

3.3 Selfie contest 

Selfie contest直接翻译就是自拍比赛,这个活动还是挺强大的,用起来感觉比上面的活动传播范围更广。
一是不同用户的自拍比赛,可以调动大家的参与度,自拍后再发布,活动在用户的朋友圈中传播的更广。
二是活动的照片可以直接产品等内容,提高产品信任度,而且可以直接放网站,在提高网站信任度的同时提高转化率。
活动规则可以多种多样,要求人们使用你的照片、产品在特定的时间、地点摆姿势等自拍。

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3.4 Photo contest 

Photo contest和Selfie contest很相似,规则也没有太大变化,就是发布照片。
区别在于Selfie contest的照片是自拍照,而Photo contest是啥子照片都成,不做限制,让用户自由发挥。

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如上图,可以用照片或者视频素材。
这么做也能得到很好的推广,照片和视频都可以用,用户参与度更高,随手发发照片可能就有奖品领取,多好。
3.5 Voting contest
Voting contest就是参与投票,我们经常被朋友拉着去给小朋友的活动做投票就有点类似。

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一般情况下,博主会发帖要求大家上传自己喜欢的图片,并用上特定的标签、Tag朋友、评论等等,还有的会要求你写一段话说说你为什么觉得图片好。
如果小伙伴们要去做这种活动的话,要提个醒,这种活动的参与度比不上之前讲述的活动。
其他活动只要动动手指、点赞评论tag就OK,不费脑。
这个活动的要求太耗时了,要关注、点赞的同时,还要找图片、发表感想。
要做买家秀和粉丝多的玩家们可以参与,特别是卖家秀,就不用担心自己花时间去拍素材了。

3.6 Caption contest

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Caption contest文字说明比赛,就是神评论比赛。
博主上传一张照片后,让大家自由发挥,在评论区留言,博主会根据留言的点赞数或自己的判断挑选出胜利者。
毫无疑问,这种活动会造就出很多的神评论。
用户为了让自己的留言得到更多的点赞,会绞尽脑汁想,也增添了活动的乐趣。

3.7 Challenge contest

发起一个挑战赛,猜猜明天会不会下雨、谁会当上美国下一届总统等问题都可以作为活动内容。
如下图,用户需要登录网站并输入女性大脑健康病毒挑战赛的想法就可以获得奖励,礼品价值超过500美元,外加一张1000美元的Visa礼品卡。

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Instagram、TikTok等社媒平台的活动大同小异,玩法可以互相打通。
很多工厂在运营海外社媒平台时总是苦恼没有素材,其实完全可以搞搞活动,拿出自己贼好的产品,从活动发起、过程到结果,都拿来拍一拍,都可以是素材来源。
做Ins活动的方式很多,如果想要进一步扩大影响力、强化曝光,可以和红人合作、投放广告等玩法相结合,提高活动覆盖面。

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Guides使用场景

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Instagram Guides指南有两个突出的功能:
一是可以添加多个帖子并滚动阅读。
二是在主页页面,指南是和帖子、Reels、IGTV平行的模块,可以很好的突出重要帖子。
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1、讲述品牌故事

一个品牌要发展必须讲好品牌故事,无论讲的是创办人的一路艰辛或者使命意义。
指南可以让帖子很连贯的串成叙事线,不再拘泥于一个帖子内容、字数的限制,可以组成整个故事,用户可以更轻易看到并更愉快的读懂品牌故事。

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2、推广新产品或服务

指南是一个新的宣传渠道,他的功能和Instagram highlight一样重要。
一个Ins账号帖子内容各种各样,品牌方可以将推出新的产品或服务统一放置指南模块,形成一个宣传板块,用户可以快速查看索引,而且这些帖子不会因为新发布的Ins帖子被顶到下端,可以被用户持续观看。

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3、提供操作说明
如果要推广某款产品的性能或使用方法能,有时单个视频是无法讲解完的,IGTV又会显得太过漫长,就可以将所有相关帖子整合到一个内容中。

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4、回答常见问题

用户对产品、服务有疑问很正常,如果是常见普遍性问题,我们就可以在指南中发布帖子,回答用户的问题。
每次用户DM询问问题时,就可以直接分享指南的帖子。

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5、策划主题内容

每个品牌都希望自己成为行业的领头羊,这就需要提高自己的话语和知识专业的权威性。

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@rainbowplantlife创建了一份素食指南,每个帖子讲述素食的营养成分比例、如何使用,就是一份完整类的素食者营养调配指南,也可以说是一份科普性材料。
如果每个帖子是单列的,看起来就没有那么系统性,知识体系不够完整,当这些帖子整合为一时,看起来就像那么回事了。第一眼就感觉这个账号很专业,搞出了份这么完整的指南,牛逼。

6、将多个产品绑定到一个主题

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@baldorfood账号就建立个小吃指南,每个帖子都是一个选择项,用户看你的帖子时无意识中也在作出自己的选择,认为哪个好,渐而产生消费冲动。

7、制定礼物指南

@meghanpatriceriley 为情人节制作了一份礼物汇总,为用户提供更多的选择。

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8、设计旅游指南

这个功能旅行博主和旅行社、旅游品牌商家最喜欢使用,用户看你的指南就像是在参观各地景点,指南更像是旅游攻略,非常适合提高参与度。

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9、创建排名列表

国人什么事情都要搞个排名,老外也不例外,在Ins指南上,畅销书、视频、明星等都有排名,万物皆可排
如果您举办一场比赛,要求参与者为他们最喜欢的人投票,可以用Ins指南发布候选人,也可以发布投票结果。
如NBA的Ins官方账号的IGTV就经常做一些排名、选秀指南。

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网红营销

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网红营销是社媒营销的重要环节,特别是要在Instagram上做giveaway、shoutout等活动都会涉及网红营销,成效也很突出。

没做过网红营销的人可能会认为这是件高大尚的事,其实不然,你付钱,他获取佣金,合作关系,仅此而已。

网红营销涉及内容较多,包含营销策划、网红分析、合作流程、流量跟踪等,如果要讲深讲透网红营销,需要再写个几万字出来,这里就网红营销做个介绍,让大家对网红营销有个面上的了解。

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1、什么是 Instagram 网红

Instagram 网红是指在 Instagram 上有一定名气的人,可以是明星,也可以是特定领域的创作者、博主甚至是普通人。

Instagram的网红营销已经成为了产业链,到2021年年底,Instagram 网红市场预计增长15%达到58亿美元的市值。

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网红有能力影响粉丝们的购买习惯,特别是一些细分领域的网红,用户对网红的信任度更高。

目前Ins上热门网红的细分领域包括:

  • 音乐

  • 幽默搞笑

  • 文学与新闻

  • 电影

  • 旅行

  • 自然与景观

  • 美容

  • 极限运动与户外活动

2、网红类型

根据粉丝数量,可以将网红分为五个等级,纳米级、微型、中型、大型和超级型。

2.1 纳米网红(1千-10万)

账号有1千至1万名粉丝,但网红通常不是他们的主要工作,因为粉丝少,因此广告通告也比较少。

这些网红主要通过Instagram Stories上推广产品,特别是视频,这也和目前的趋势有关,Instagram上视频类帖子会更受欢迎。

我更喜欢和这些网红开展合作,这些网红会更精细化地运营账号,会获得更高的参与度,大约在5%,而大部分网红的参与度为2.2%。

2.2 微型网红(1万–10万)

账号有1万至10万粉丝,占 Instagram 账号总数的47%。

这类网红收费可能会贵一点点,效果也是可以的。

2.3 中型网红(10万–50万)

账号拥有10万至50万粉丝,占Instagram账号总数的26%。

这种账号没有微型网红和用户的互动性,但比大型或者超级网红账号相比,影响力和参与度反而更高。

2.4 大型网红(50万–100万)

大型网红介于超级网红(名人)和中型网红之间。

这部分网红大多数是通过制作Vlog或者娱乐性内容开始出名,如果的营销目标是触达更多的用户、增加品牌知名度,可以和大型网红开展合作是不错的选择。

2.5 超级网红(100万以上)

百万粉丝级别的网红是Instagram上的顶流账号,名气和影响力都很大。

他们的粉丝画像比较复杂,地域、喜好各不相同,不够垂直,网红和粉丝的关系也没有其他类型的网红那么亲密。

这些网红更有助于品牌营销,但费用比其他网红更高。

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3、网红营销的目的

开展网红营销,主要有三个目的:

提高品牌知名度。主要是针对大品牌而言,这些品牌本身已经聚集了众多的粉丝,与网红合作是锦上添花的营销举措。

拓宽市场。借助粉丝对网红的好感和信任感,能够快速获得粉丝,拓展市场。

带货变现。网红营销的最终落脚点还是变现,Instagram 网红和粉丝的粘性较强,和用户的参与度较高,推广成效较好。一切不以变现为目的的营销都是耍流氓。

同时,和网红合作还有其他的好处,比如网红会制作出较为上成的图片或视频素材,许多网红会与专业的摄影师合作,内容质量过硬。我们有权在以后的营销中使用这些素材,进行二次营销等。

4、网红营销费用

网红营销的费用多是推广方和网红协商的结果,没有特定的标准,一个愿打一个愿挨。

以下数据是每个帖子的费用,作为参考。

  • 纳米网红(1千-10万关注者):10-100美元

  • 微型网红(1万-10万关注者):100-500美元

  • 中型网红(10万–50万关注者):500-5000美元

  • 大型网红(50万-100万关注者):5000-1万美元

  • 超级网红(100万+关注者):1万+美元

我们也可以使用Inzpire之类的工具,计算网红合作的大致费用。

https://inzpire.me/instagram-pricing-calculator

填入网红账号、希望他们发布的帖子、快拍的数量,Inzpire就会帮你计算出帖子覆盖范围和平均参与度等预估指标,以及广告帖的估价。

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5、三款网红营销必备工具

市面上有很多的网红营销平台,可以分析网红账号、粉丝画像、参与度、发帖、流量等情况,不能说哪个好哪个不好,各平台数据都相互补充结合着使用才能发挥更好的效果。

Grin:是最佳网红营销软件之一,提供了 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 上的3700万名网红的数据。

Upfluence:PayPal 和 Microsoft 等品牌都使用该平台,可以设定价位,寻找符合指定条件的网红。

Creator.co:拥有超过5亿网红可供选择,提供手动和自定义两种方式寻找网红,你只需定义活动和理想网红,自动系统会寻找最合适的网红。

这三个平台在发现新晋网红,管理活动,并提供分析数据等方便优势较为明显。

6、网红合作步骤

主要有六个步骤:

6.1 做好前期工作

很多人做网红营销时忽略了制定推广计划的重要性,造成后期工作不知如何开展或者是无序开展。

同时也要确定好产品、预算、目标客户等内容。

6.2 查找网红

这是门技术活,上述讲了三种网红营销的工具,可以作为参考。

与网红合作,制作好营销合作方案是基础,也要考察网红是否与品牌形象相符,与产品特质相吻合,总不能让一个素食主义者的网红去带货肉类产品吧。

考察网红们的参与度,可以从账号评论区查看网红与粉丝的互动情况。

查看网红们粉丝质量情况,是否存在买粉、刷评等情况。

市面上也已经有了网红营销师、营销专员等岗位的招聘。

6.3 确定合作对象

找到网红后你需要联系网红,包括电子营销、书写邀约信等工作比较细致。

查找网红和确定合作对象都可以通过MCN公司、代理商、等中介进行,不过中间商的费用可能比网红营销的费用更高。

对于中小买家来说,自己动手,丰衣足食,能省一点是一点。

6.4 寄送样品

这个过程时间比较久,建议多寄送几个样品,可以跟他说他可以开展giveaway活动赠送给粉丝或者给家人朋友使用,能很好的拉进距离,为以后再次合作打好基础。

6.5 文案、视频怎么拍

文案可以给出意见,特别是要做联合营销的,可以参照这个模板。

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没到迫不得已,最好不要指导干涉对方拍摄视频,除非他之前有某个视频脚本特别好,你可以直接建议参照该脚本进行拍摄。

6.6 衡量成效

真金白银砸进去了,总要分析下成效的。

主要是看你推广的目的是什么,是以销量、还是以点击量、下载量为目的,这些要素都要包含在营销方案中。

只要做过一次网红营销后你的网感就会得很强了,重要的是迈出第一步。

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账号被限指南

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每个平台都有他的游戏规则,Ins也不例外。
账号若违反了规则,账号就会出现部分受限直至封号等情况。

1、Ins有什么规则禁令

Ins有两套规则,明和暗。
明的就是公开的社区规则,海外社媒公开的社区规则大同小异,基本是黄赌毒、儿童、暴力等不良内容。
暗的就是官方未曾承认过的Shadowban(影子禁令),我更愿意称他为令人发指的标签禁令。
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一般性的规则主要针对日常操作,而Shadowban更主要针对标签的使用,在Ins上有些特定标签是不能使用。
一些用户不知道自己使用了被禁止的标签而导致帖子发布出去、限流、账号掉粉等情况,而且官方还不会通知你,一脸懵逼。
因此,当你的账号出现流量巨幅下降的时候就得注意了。
目前Ins官方没有任何关于影子禁令的解释,只能从各方面的经验进行总结。
从官方的Ins帖子可以看出给的解释就是和稀泥,意思就是你要好好的发视频,发优质的视频,就是不提禁令的具体情况。
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