开发全攻略：居家隔离期间就这样做，客户不丢反多

　　一月份就这么不声不响地过去了，二月份也在不知不觉中过去了一大半，在疫情的影响下，很多企业还不能复工，做外贸的老板、外贸业务员们更是坐立不安，老板担心公司就这样被拖垮，外贸业务员们担心自己的客户就这样一个又一个地被别人撬走了……

　　在疫情尚未结束的这段时间里，可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走，而是我们都不去联系，导致客户辗转流向他国供应商，这样的结果恐怕并不是我们想要的，外贸企业蒙损，国家外汇流失……

　　所以，无论是你们已经申请复工，还是决定在家办公，都一定要不改往日，积极跟进老客户、在谈客户，努力开发新客户，虽然很多工厂尚未复工，导致原材料或成品排产困难重重，但是相信在国家的大力支持下，很快就能恢复正常。

　　我们在家办公，可执行的，很明显就是通过网络操作，我们大多数外贸人能触及的有:

　　一、外贸独立站

　　外贸独立站绝对是大势所趋，无论你是工厂还是外贸企业，你会发现：即使疫情当前，通过外贸独立站获取的流量和询盘并没有产生明显的影响，而且通过外贸独立站来的客户，不管是订单的数量和质量都是一如既往的稳定，这也是企业海外营销最主要的渠道之一。

　　二、B2B

　　付费平台用户最多的，有中国制造网、Alibaba等。公司提供付费B2B平台的，千万不要浪费，积极利用起来，毕竟那也算获取客户的主要渠道之一。

　　免费的B2B不仅可以发产品做宣传，还可以观察用户公司，寻找开发目标：当然，不限于我列出的，因为很多B2B是带有行业属性的，在谷歌搜索产品关键词+B2B或直接搜竞争对手名字会有意外收获。

　　三、谷歌搜索

　　关于谷歌开发，网上你也能找到无数篇介绍的文章了，最多的就是教大家谷歌搜索指令的，都可以搜一下，实践起来。

　　四、SNS

　　SNS站点有很多(比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram)，但是我着重推荐领英平台(https://www.linkedin.com/)，希望有心者重视起来，只要你认真操作，你在领英的收获必定超出你的想象。

　　五、黄页

　　各国黄页也是开发必不可少的途径之一：

　　(1) http://laoyp.com/ 老挝

　　(2) https://www.yellowpages.my/ 马来西亚

　　(3) https://www.yellow-pages.ph/ 菲律宾

　　(4) http://yellowpages.az/ 阿塞拜疆

　　(5) http://www.yellowpages.com.lb/ 黎巴嫩

　　(6) https://www.yp.com.kh/ 柬埔寨

　　(7) http://www.yp.vn/business/en.aspx 越南

　　(8) http://www.indianyellowpages.com/ 印度

　　(9) https://yellowpageslk.com/ 斯里兰卡

　　(10)https://www.yellowpages-uae.com/ 阿联酋

　　(11)https://algeriayponline.com/ 阿尔及利亚

　　(12)http://www.saudianyellowpages.com/ 沙特阿拉伯

　　(13)https://www.lookup.pk/ 巴基斯坦

　　(14)https://www.yellowpages.co.zm/ 赞比亚

　　(15)http://afghanbusiness.com/ 阿富汗

　　(16)http://yellowpages.co.tz/ 坦桑尼亚

　　(17)https://kuwaityellowpagesonline.com/ 科威特

　　(18)https://www.yell.com/ 英国

　　(19)http://www.ypnepal.com/ 尼泊尔

　　(20)http://www.yellowpages.pai.pt/ 葡萄牙

　　(21)https://www.findyello.com/belize 伯利兹

　　(22)https://www.yellowpages.vu/ 瓦努阿图

　　(23)http://omantel-yellowpages.com/ 阿曼

　　(24)http://bangladeshyellowpages.com/ 孟加拉

　　(25)http://www.yellow.mu/ 毛里求斯

　　(26)https://www.xo.gr 希腊

　　(27)http://www.yellowpages.com.mk/ 马其顿

　　(28)http://www.cyprusyellowpages.com/ 塞浦路斯

　　(29)http://bahamasyellowpages.com/ 巴哈马

　　(30)http://www.yellowpages.com.fj/ 斐济

　　(31)http://www.yellowpages.bh/ 巴林

　　(32)http://www.zimyellow.com/ 津布巴韦

　　(33)https://www.yellowpages-curacao.com/ 库拉索

　　(34)http://www.yellowpages.com.pg/ 巴布亚新几内亚

　　(35)http://www.yellowpages.com.iq/ 伊拉克

　　(36)https://www.yp.mn/ 蒙古

　　(37)https://www.spyur.am/ 亚美尼亚

　　(38)http://phone.fin.cz/ 捷克

　　(39)http://yellowpages.bg/bg/ 保加利亚

　　(40)http://www.caribbeanonlineyellowpages.com/ 加勒比区

　　(41)https://www.yellowpages.ca/ 加拿大

　　(42)https://yellow.co.nz/find-a-business/ 新西兰

　　(43)http://southkoreapages.com/ 韩国

　　(44)http://www.yellowpagesofafrica.com/ 非洲

　　(45)http://www.yellowpages.co.za/ 南非

　　(46)https://www.goldenpages.be/ 比利时

　　(47)https://www.yp.mn/ 蒙古

　　(48)https://www.europages.com/ 欧洲

　　(49)https://www.yellowpages.com/ 美国

　　(50)https://www.yellowpages.com.au/ 澳大利亚

　　(51)https://www.yellowpages.dk/ 丹麦

　　(52)https://www.paginasamarillas.com.ar/ 阿根廷

　　(53)https://www.yellowpages.co.id/ 印度尼西亚

　　(54)https://yellowpages.com.tr/ 土耳其

　　(55)https://yellowpages.qa/web/ 卡塔尔

　　(56)https://www.yellowpages.com.eg/en 埃及

　　(57)http://www.iranianyellowpage.ca/ 伊朗

　　六、海关数据

　　海关数据也有很多免费资源可以利用，比如：

　　https://www.52wmb.com/billsearch

　　https://www.trademanager.com/tao/taoBuyer.shtml

　　https://www.b2b3.com/search/dataDesc/import/index

　　https://www.tradeinfo365.com/#

　　https://www.tradesns.com/

　　https://www.importgenius.com/search

　　除了上面的开发途径，我们借助谷歌还能找到很多展会的与会公司名单，这些资源一样是我们开发客户不可忽视的地方。

　　比如直接搜索：led light bulbs exhibitor list

　　有些资源点开以后还会带有电话、邮箱、网址等，但是还是建议大家多做调查，找到更精准的联系人和联系方式，而非单一依靠现成的信息，很多可能是无效的。

　　这里再次强调，学习不要死脑筋，资源综合利用，方法活学活用，才是聪明人。

　　方法活学活用:比如上面提到的谷歌搜索指令，在这里搜索的时候也一样可以融入进去，比如搜索：led light bulbs exhibitor list filetype: pdf