要想广交会直播效果好,前期海外推广引流少不了!

浏览量: 960 作者: 本站编辑 发布时间: 2020-06-09 来源: 本站

  疫情爆发以来,受海外疫情影响比较明显的三大市场分别是北美、欧盟以及日韩,而这三大市场也是中国外贸出口的最主流的目标市场。

  就目前的情况观察而言,疫情加上其他原因还将至少持续影响到今年年底甚至是明年。

  面对这样严峻的情况,不幸中的万幸是,原本推迟的广交会转变成线上举办。这给许多外贸从业者带来希望,但同时也带来许多困惑。

  主要有三个方面:

  面对面交流转化线上交流

  直播间和直播人员的设置

  如何获取线上流量

  关于前两个方面我们之前的文章已经讲了很多,今天我们就来讲讲整个线上广交会如何做好前期的海外推广引流。

  展会前

  建立线上引流体系

  相信到现在,参展商直播间和店铺都已经弄好了,现在主要是直播人员的训练了,但是这个时候不仅仅要注意我们内部的训练,也要注重外部的引流,不然你直播间弄得再好,看的人少,订单能多起来吗?

  首先,我们要搞明白,流量从哪里来?

  01自有客户

  通过广交会官方邀请函邀请自有客户浏览网站,观看直播。

  02站内自然搜索

  关键:正确布局产品关键词,进行需求性的关键词布局

Google优化

  比如每一个产品有一个标题和10个关键词,标题按照以往的形式是产品+产品属性(颜色、大小、材质等),关键词的规划要满足目标客户的需求。

  03站内广告推广

  页面内容布局以及需求导向。

Google推广

  你的广告页面内容包含什么,解决哪些问题,通过人工、技术资源整理,完善不同类型项目的页面。

  网站的结构要清晰,一目了然;基础链接建设,也要快捷,重点的部分最好是一键到达。还有页面优化都要根据每天的流量跟踪调整。

  04站外海外推广

  Facebook广告、主页运营 、群组运营,Instagram, Google体系,Google优化(SEO)、Google推广、Google Blogger、Google+,以及其他的非主流社交媒体,或者产品垂直平台。

  借着广交会这个热点时期,现在是中国外贸企业出海获取海外推广流量的时机,广阔的海外市场大有可为。

  比如:Facebook主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站引流的主要平台,因此现在就有必要对Facebook主页进行专题运营,活动营销则是短时间内快速大量的吸粉方式,所以你可以结合广交会这个主题设置一些活动来引流。做好前期宣传。

Facebook推广

  05具体领域的垂直长尾渠道

  可以自己建立并运营垂直长尾渠道体系,或者通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广。

要想广交会直播效果好,前期海外推广引流少不了

  ① 确定目标用户

  ② 搜寻并确定垂直长尾渠道的名单

  这一步可以充分利用Google搜索,还有你也可以用Google analytics 分析用户来源反推出垂直长尾渠道,比如,你看到GA发现一些不常见的网站或者论坛能给你的网站带来流量,你就可以查看一下这个网站,并且分析这个网站是否值得运营。

  ③通过内容营销和活动营销为网站导流

  引流时需要注意的几个点

  ① 如果你没有自己的外贸网站,那么你可以根据广交会主题做一个产品会展信息单页,然后用这个单页投放各个渠道,进行宣传引流。

  ② 如果你已经有自己的网站,那么你需要给自己的外贸网站建立一个广交会专题板块,专用于展示本次展会相关产品信息的,着重突出直播宣传入口,还有记得做GA追踪代码,获取引流效果和相关数据,及时根据效果与数据做调整

  ③ 最最重要的一点是,联系表单。

  要知道,仅通过直播就直接完成交易的那是极少数的,所以,不论是直播还是线上的产品信息展览中,取得客户的直接联系方式,才是我们的落脚点。然后再及时分发给业务员,进行后续跟踪。

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