广交会已向40万境外采购商发出邀请!外贸/货代爆单潮会来吗?

浏览量: 892 作者: 本站编辑 发布时间: 2020-04-27 来源: 本站

  广交会已官宣将于6月15-24日在网上举办,主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容。而屡次被国家点名推荐的直播,成为了外贸的新风口。

  商务部已向40万境外采购商发出邀请

  4月23日,商务部召开例行新闻发布会上,商务部新闻发言人高峰表示,本届广交会已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请;还将通过广交会境外合作伙伴、重要国际工商机构、跨国采购企业等开展精准招商。

127届广交会招商招展进展通报

  同时,127届广交会还将通过多种渠道、多种方式,积极邀请往届由于时间或旅行成本等因素无法到会的客商,努力吸引更多国际采购商参会,为企业拿订单、保市场创造有利条件。

  在商务部等相关国家组织机构积极为中国企业“牵桥搭线”的同时,国内参展企业也在积极备战。对于首次“触电”直播的中国外贸企业而言,这是一次与过往参展完全不同体验的全新尝试,因此面临的“盲区”也不在少数。

  “线上广交会”对于整个外贸形势

  是怎么样的一个影响?

  首先,广交会首次转战云端,政府一定会集结最新的科技和最高的技术水平,将线上广交会打造成首屈一指的大型网络展会,从规模到技术能力,让世界再次惊叹。我们要相信,以中国目前的技术应用能力和资源组织能力,一定会确保广交会的顺利和隆重举行。作为外贸企业,要学会顺势而为,借助这个风口,练就自己的线上营销能力。因为,全世界的展会也许会在此带动之下,进入直播时代。

  其全面布局线上渠道已势在必行。与其说这次彻底线上化的广交会是出于疫情倒逼,不如说是多年来广交会数字化建设水到渠成的结果,更重要的是,它代表着未来经济发展的趋势。在新冠肺炎发生之前,其实很多外贸企业已经在布局线上线下结合的O2O展会方案,如果在这种情况下还有企业认识不到转到线上的重要性,还不抓住机会,那就真的要被时代落下了。

广交会

  可以有效缩小与大中型外贸企业的差距。以往的线下广交会,光是高昂的展位费一项,就足以让很多没有实力的外贸企业望而却步。如今国家把广交会这个大“IP”搬到线上,对于各个企业来说,均从“0”起跑。再加上网络参展成本低,交易更为自由,中小企业可以充分利用大数据的优势,与大企业同台竞技。

  但是,目前很多外贸企业一方面对广交会保有期待,另一方面也对“网交会”的效果持谨慎态度。

  对于外贸企业来说,还是会存在很多的挑战和顾虑。但这是广交会在特殊条件、特殊背景下的全新尝试,对于外贸企业来说也是一次新商机。

  对于从未有过直播经验的To B 供应商,在接下来不到两个月的时间,要如何迅速学习,掌握一定的技能,最终能够在线上向买家带货?

  关于直播,邀约、预热、脚本一个也不能少

  想想看买家为什么要大老远去广交会?在搜索引擎或者B2B平台上鼠标点点产品多简单?还不是因为广交会将全国最有实力的外贸企业齐聚一堂,他可以在短短5天之内找到大量潜在供应商,摸到样品,具体谈到合作细节!

  所以,对B端的直播并不是你打开摄像头,随心所欲聊聊产品、聊聊公司,这种无重点的唠嗑留不住任何视时间为金钱的买家,所以买家邀约、直播预热、直播脚本一个也不能少!

  买家邀约

  首先要求业务员在直播前做好定向邀约,在方向上:

  针对采购意向不那么高的买家,可以就买家关心的热点话题进行分享,比如当前产品趋势预测、行业技术发展、价格走势预测、供应链知识,以专业性吸引买家、建立信任;

  针对前期有过联络的买家,则可以用新品发布、促销活动等加强与其粘性,为促成订单添一把火。

  直播预热

  当然这些都少不了前期的宣传和铺垫,可以在直播前的一周内,通过邮件、WhatsApp、Facebook等社交媒体宣传的方式提前邀约买家,邀约形式可以是带直播间二维码的海报、社交平台动态发布、直播链接等等。

  直播脚本

  此外,任何一场好的直播都需要有一个好的脚本。参展直播当然也是同样。

  这包括:

  1.合理安排直播时间,广交会这次提出10*24小时直播间的概念

  2.了解客户群体的需求,在脚本中加入能够吸引他们的产品需求点。

  3.选择合适的直播产品,不同于C端直播的产品,B端直播的产品更需要具有可展示性,具备一定的演示功能。

  4.提炼产品卖点,并融入到产品的互动展示环节中。

  5.增强互动性,加入互动环节,提高直播过程的趣味性。

  6.直播彩排。可以先就直播的具体产品和流程,自己开个内部房间多练几次,自己团队内部提前预练,尽量规避紧张忘词、说错话、被买家问倒等翻车的情况。毕竟李佳琦也是直播了好几年才成为如今的头部主播。

  关于产品,企业需要做些什么

  分析目标市场客户

  (1)充分分析目标市场客户对产品的关注点,有针对性的展示相关信息;

  (2)研究该目标市场客户沟通的特点与习惯;

  (3)分析目标市场客户的公司信息,采购实力,其产品的目标市场等信息,提供有针对性的沟通与引导:在获得交流机会时,让客户感知到我们的供应能力能匹配其的采购能力。

  准确产品定位

  (1)针对目标市场客户,准确产品定位;

  (2)设立高效的产品档案库:

  网站或详情页可展示内容篇幅或格式有限,针对目标市场客户的关注点及产品的亮点卖点、功能等设立产品详情库,充分拓展,准备相关材料信息并做好标识,以便有客人到访沟通时,能第一时间将信息提供给客户,增强客户对企业人员及产品专业性的印象,增加客户在店铺停留时间。

  准备专业度高的产品信息

  拍摄专业度高的图片、录制专业度高的视频等,包含:

  (1)设置精准简洁的产品名称,方便用户在手机端的浏览,最好用白底的产品图片,会让整个页面看起来干净、统一;

  (2)静图①主图;②细节图:正面、反面、侧面、局部放大细节图、功能图:防水(使用场景)、参数、环保要求)等;

  (3)动图①视频:产品视频、用户体验视频等:②3D展示图;③GF格式图;

  请从事相关贸易的企业和个人

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