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外贸企业如何拿到客户的采购计划?这些办法真管用!

浏览量: 719 作者: 本站编辑 发布时间: 2019-12-25 来源: 本站

  01为客人度身定制对他有价值的分析

  不要先想着问客人要什么,而是我能够给客人些什么。

  比如:

  他这一年中的采购行为分析,包括下单月份、下单周期、产品类别、成交量等等;

  明年的市场预期,包括原材料价格走势、人民币价格波动、市场趋势、产品更新换代的方向等等。

  将这一份有价值的报告发给客人,帮助他制定更有效更赚钱的采购计划,不愁客人不愿意与你交流。

  02把自己的产品放进客人的采购篮

  要拿到客人明年的采购计划,真正的目的是想把自己的产品放进客人的篮子里。

  所以这个时候应该多关注客人网站的产品变化,特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品,同时及时把自己的新产品发给客人。

  03适时逼单

  有技巧的逼单,在于你一定要让客人理解,你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等,以数据和分析告诉客人,提前约定好下单计划,将会使你们双方节省成本、共同受益。

  04利用年末时机维系感情

  此时也可以亲自去拜访一下客人,面对面沟通远比电话或邮件来的高效。如果没法见到客人,那么在圣诞、元旦这个当口送上一份礼物,也可以加深彼此的感情。

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