要想广交会直播效果好，前期海外推广引流少不了！

　　疫情爆发以来，受海外疫情影响比较明显的三大市场分别是北美、欧盟以及日韩，而这三大市场也是中国外贸出口的最主流的目标市场。

　　就目前的情况观察而言，疫情加上其他原因还将至少持续影响到今年年底甚至是明年。

　　面对这样严峻的情况，不幸中的万幸是，原本推迟的广交会转变成线上举办。这给许多外贸从业者带来希望，但同时也带来许多困惑。

　　主要有三个方面：

　　面对面交流转化线上交流

　　直播间和直播人员的设置

　　如何获取线上流量

　　关于前两个方面我们之前的文章已经讲了很多，今天我们就来讲讲整个线上广交会如何做好前期的海外推广引流。

　　展会前

　　建立线上引流体系

　　相信到现在，参展商直播间和店铺都已经弄好了，现在主要是直播人员的训练了，但是这个时候不仅仅要注意我们内部的训练，也要注重外部的引流，不然你直播间弄得再好，看的人少，订单能多起来吗?

　　首先，我们要搞明白，流量从哪里来?

　　01自有客户

　　通过广交会官方邀请函邀请自有客户浏览网站，观看直播。

　　02站内自然搜索

　　关键：正确布局产品关键词，进行需求性的关键词布局

　　比如每一个产品有一个标题和10个关键词，标题按照以往的形式是产品+产品属性(颜色、大小、材质等)，关键词的规划要满足目标客户的需求。

　　03站内广告推广

　　页面内容布局以及需求导向。

　　你的广告页面内容包含什么，解决哪些问题，通过人工、技术资源整理，完善不同类型项目的页面。

　　网站的结构要清晰，一目了然;基础链接建设，也要快捷，重点的部分最好是一键到达。还有页面优化都要根据每天的流量跟踪调整。

　　04站外海外推广

　　Facebook广告、主页运营 、群组运营，Instagram， Google体系，Google优化(SEO)、Google推广、Google Blogger、Google+，以及其他的非主流社交媒体，或者产品垂直平台。

　　借着广交会这个热点时期，现在是中国外贸企业出海获取海外推广流量的时机，广阔的海外市场大有可为。

　　比如：Facebook主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站引流的主要平台，因此现在就有必要对Facebook主页进行专题运营，活动营销则是短时间内快速大量的吸粉方式，所以你可以结合广交会这个主题设置一些活动来引流。做好前期宣传。

　　05具体领域的垂直长尾渠道

　　可以自己建立并运营垂直长尾渠道体系，或者通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广。

　　① 确定目标用户

　　② 搜寻并确定垂直长尾渠道的名单

　　这一步可以充分利用Google搜索，还有你也可以用Google analytics 分析用户来源反推出垂直长尾渠道，比如，你看到GA发现一些不常见的网站或者论坛能给你的网站带来流量，你就可以查看一下这个网站，并且分析这个网站是否值得运营。

　　③通过内容营销和活动营销为网站导流

　　引流时需要注意的几个点

　　① 如果你没有自己的外贸网站，那么你可以根据广交会主题做一个产品会展信息单页，然后用这个单页投放各个渠道，进行宣传引流。

　　② 如果你已经有自己的网站，那么你需要给自己的外贸网站建立一个广交会专题板块，专用于展示本次展会相关产品信息的，着重突出直播宣传入口，还有记得做GA追踪代码，获取引流效果和相关数据，及时根据效果与数据做调整

　　③ 最最重要的一点是，联系表单。

　　要知道，仅通过直播就直接完成交易的那是极少数的，所以，不论是直播还是线上的产品信息展览中，取得客户的直接联系方式，才是我们的落脚点。然后再及时分发给业务员，进行后续跟踪。