我们的每一次营销不仅是宣传，更铸信任!
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01为客人度身定制对他有价值的分析
不要先想着问客人要什么，而是我能够给客人些什么。
比如：
他这一年中的采购行为分析，包括下单月份、下单周期、产品类别、成交量等等;
明年的市场预期，包括原材料价格走势、人民币价格波动、市场趋势、产品更新换代的方向等等。
将这一份有价值的报告发给客人，帮助他制定更有效更赚钱的采购计划，不愁客人不愿意与你交流。
02把自己的产品放进客人的采购篮
要拿到客人明年的采购计划，真正的目的是想把自己的产品放进客人的篮子里。
所以这个时候应该多关注客人网站的产品变化，特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品，同时及时把自己的新产品发给客人。
03适时逼单
有技巧的逼单，在于你一定要让客人理解，你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等，以数据和分析告诉客人，提前约定好下单计划，将会使你们双方节省成本、共同受益。
04利用年末时机维系感情
此时也可以亲自去拜访一下客人，面对面沟通远比电话或邮件来的高效。如果没法见到客人，那么在圣诞、元旦这个当口送上一份礼物，也可以加深彼此的感情。
以上就是外贸企业如何拿到客人2020的采购计划?这些办法真好用的相关内容，文旦，国内领先的外贸官网定制化海外精准营销解决方案提供商，如果您有外贸官网定制、外贸网站建设、外贸网站推广运营、谷歌海外推广、社交媒体运营等方面的需求，欢迎联系我们：0512-6707 8312。
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